«Шестьдесят тысяч в месяц — дорого»

Это самое частое возражение на цену. Разберу его честно и на цифрах, потому что отвечать «зато мы хорошие» бессмысленно.

Сразу оговорюсь: считаю для компании с выручкой 20–500 млн ₽ в год — это наш рабочий коридор. Для бизнеса меньшего масштаба разговор другой, и про него есть отдельный текст.

Сначала переведём в понятный масштаб

Возьмём компанию с выручкой 200 млн ₽ в год — середина коридора.

Треть процента. Для сравнения: столько же обычно уходит на банковское обслуживание или на мобильную связь для отдела продаж.

Это не значит «значит, дёшево». Это значит, что разговор идёт не про деньги. Если бы речь шла о сумме, которая ломает бюджет, вы бы сказали «не потянем», а не «дорого».

«Дорого» на таком обороте почти всегда означает другое: не видно, за что. Вот на это и отвечу.

С чем сравнивают, когда говорят «дорого»

Есть три варианта, и цена у каждого разная.

Вариант первый: взять финансиста в штат

Самый честный конкурент. Считаем полную стоимость, а не оклад:

Против 720 000 ₽. Разница почти в шесть раз.

Плюс то, что в таблицу не помещается: наём финансиста занимает два-три месяца, ошибка в найме обходится ещё в полгода, а проверить его квалификацию до выхода на работу собственник обычно не может — иначе финансист ему был бы не нужен.

Но этот аргумент я специально ставлю не первым. Он переводит разговор в стоимость, а решать надо не «что дешевле», а «что вообще нужно». Компании на 50 млн ₽ в год штатный финдиректор не нужен ни за 300 тысяч, ни за 60.

Вариант второй: обойтись тем, что есть

Бухгалтер, 1С и экономист, если он есть.

Это не конкурент, а другая работа. Бухгалтер закрывает период перед налоговой — он считает правильно, но отвечает на другие вопросы. Разбор, на какие именно.

1С показывает то, что в неё занесли, в той разрезке, которую настроили. Она не скажет, какое направление кормит, а какое проедает, если её об этом не спросили. А спросить — это и есть отдельная работа.

Вариант третий: не делать ничего

Самый популярный и самый дорогой. Считал его отдельно: за год собственник принимает пять-шесть крупных решений вслепую, и переиграть их задним числом нельзя.

От какой находки это окупается

Вот главный расчёт, ради которого вся статья.

720 000 ₽ в год — это 0,36% от выручки в 200 млн. Значит абонемент окупается, если за год находится хотя бы 0,4% потерь от оборота. В деньгах — 800 тысяч.

Что на таком обороте стоит 800 тысяч и больше:

• Скидочная политика без расчёта. Если четверть выручки уходит со скидкой в 7%, это 3,5 млн ₽ прибыли. Скидка режет прибыль целиком, а не выручку.
• Одно направление в минусе. При общем котле оно годами кормится за счёт прибыльного. Минус 70 тысяч в месяц — это 840 тысяч в год, и это скромная оценка.
• Деньги, замороженные в запасах и дебиторке. На обороте 200 млн там обычно лежит 15–25 млн. Вернуть в оборот десятую часть — это 2 млн, за которыми не надо идти в банк.
• Кассовые разрывы, закрытые дорого. Разрыв, найденный за восемь недель, закрывается бесплатно; тот же разрыв за три дня — процентами и срочными скидками.

Любая одна из этих находок закрывает год абонемента. Обычно находится не одна.

Я не обещаю, что найду. Обещаю, что после первого месяца вы будете видеть эти цифры и сможете судить сами — а до того момента мы не связаны ничем.

Кому действительно дорого

Теперь честная часть, без которой всё выше — реклама.

Если решение принимает не собственник. Мы меняем решения о деньгах, а их принимает владелец. Если нас зовёт финансовый менеджер, а собственник не в курсе — не окупится ни за какие деньги.

Если нет часа в неделю. От вас нужно около десяти часов в первый месяц и час-полтора в неделю дальше. Это не переговорная позиция: отчёты без разбора — просто файлы.

Если вы действительно знаете свои цифры. Назовите чистую прибыль за прошлый месяц и долю каждого направления в ней. Если ответ точный и за пять секунд — вам, возможно, не нужны ни мы, ни штатный финансист.

Если выручка ниже 20 млн ₽ в год. На таких оборотах потери обычно меньше стоимости работы. Платить 720 тысяч, чтобы найти четыреста, — плохая сделка, и я не буду делать вид, что это не так.

Как проверить, не поверив на слово

Посчитайте на своих цифрах. Калькулятор задаёт четыре вопроса и показывает порядок суммы для вашей выручки. Две минуты, без регистрации и без контактов.

Или приходите на разговор. 45 минут, бесплатно, без передачи каких-либо документов. Я задам вопросы о вашем бизнесе и скажу, что увидел. Если увижу, что у вас всё в порядке, — так и скажу: это дешевле для нас обоих, чем два месяца работы, которая не окупится.

Цена фиксированная и опубликована — 60 000 ₽ в месяц, торга по прайсу нет. Постановка учёта входит в абонемент, отдельно за неё платить не нужно.