Торгово-производственная компания, средства гигиены · Махачкала
Стало видно, какой товар кормит, а какой создаёт видимость оборота
Что было
Собственник не понимал, какие позиции приносят прибыль. Мотивация менеджеров была оторвана от финансового результата и поощряла продажи любого товара, включая низкомаржинальный.
Что сделали
- Ретроспективный и ABC-анализ ассортимента
- Разделение товарных групп по вкладу в маржу
- Простая табличная форма оперативного учёта
- Мотивация продавцов привязана к прибыльным категориям
Что стало за 3 месяца
ясность
когда и сколько выводить дивидендами
Сквозная логика от закупки сырья до мотивации продавца: все процессы работают на операционную маржу. Финдиректор клиента обучен методологии и развивает учёт сам — без внешних консультантов.
Похожая ситуация?
Разберём вашу на бесплатной диагностике: 45 минут, без обязательств. Если увижу, что у вас всё в порядке, — так и скажу.
Работа стоит 60 000 ₽ в месяц. Но сначала стоит посмотреть, есть ли вообще что чинить.
Или сразу в Telegram: @Victor_Nikishkin